凛冬将至！欧洲大“热”选品参考指南 - 知乎

　　此前，很多欧洲同行反映还不到9月份今年备的一些冬季小家电和周边品类就已经卖断货了，对这种稍微有点“反季节”的现象感到不解。

　　实不相瞒，我自己eBay店铺在售的电热毯、电暖器这些冬季家电近期的销量也很可观。那这到底是怎么回事呢？接下来就让我来给大家分析分析，揭秘其中的隐秘商机。

　　首先，大环境影响下，欧洲能源价格大幅上涨。在冬季来临之前，这对欧洲民众来说是一个令人不安的发展事态：为此，许多欧洲消费者开始寻找天然气供暖的替代品，争先恐后地购买便携式电能供暖或其它动力取暖设备为即将到来的冬季做供暖准备。

　　德国总理朔尔茨(Olaf Scholz)表示，德国将快速实施电价上限，以帮助消费者和企业应对不断飙升的电力成本。法国总理博尔内也在今年9月14日就当前所面临的能源危机举行的新闻发布会中表示，为应对能源价格飙升，法国政府将实施下调电价上限，不把电价和天然气价格挂钩，能源收入征税等政策。这些政策无疑降低了欧洲民众冬季电力取暖的成本支出，为相关取暖设备的市场需求增长给予了强大了信心。

　　长期在欧生活的卖家Mike，他的小道消息称，其实他们做好了“集体供暖”失效的一手准备：准备和购买移动电源设备、各类型取暖设备以应对能源危机，同时也采买了诸多依靠太阳能、风能、水动力等清洁能源的能源供给设备。“全部动作都旨在开源节流，以备不时之需。”

　　同步，援引市场情报公司GFK的数据，“与去年同期相比，2022年上半年德国购物者购买的取暖器数量增加了35%,今年上半年德国至少售出了600,000台加热器。”另据英国家电商店Lakeland表示，与2021年的销量相比，今年迄今为止，其电热毯的销量几乎是过去的13倍，一些产品线早已售罄。[1]

　　事实上，欧洲市场对取暖设备的高需求也直接反映到了相关品类的出口数据上。中国家用电器协会数据，需求增长的品类主要包括空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风，1-7月累计出口额规模分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元、1.6亿美元，其中电热毯以97%的增速引领其他品类。[2]电暖器和电热毯的出口量规模迅猛扩张，许多加热性能佳、节能省电、轻便安全的电加热器更是在亚马逊和eBay在线平台上售罄。[3]从这些高增长的品类特点来看，无疑都具备温度调节、取暖、御寒的特征，再一次佐证了欧洲消费者正在扩大取暖类产品的采购，为即将到来的冬季做准备。

　　9月在中国还是秋高气爽的天气，南方地区甚至还在“过夏天”，然而对于一些纬度较高的欧洲国家来说，9月已经进入了漫长冬季的前奏。

　　凛冬将至，随着天然气的短缺和价格上涨，欧洲各国也开始为今年的冬天未雨绸缪。政府层面开始鼓励居家办公，调高冬天室内取暖温度，有针对性的减少博物馆、游泳馆等公共场所的开放时间等……这些举措也会从另一个层面加大了欧洲市场对便携型电加热器品类的需求，作为跨境卖家，相信你们也同我一样嗅到了潜在的巨大商机。

　　根据市场需求选择热门品类及时扩充库存是抢占市场的关键一步。下面，我给大家梳理了一些今年冬季取暖的热门选品：

　　电暖器意大利、比利时、荷兰、西班牙、德国等国家对电暖器、取暖器、油汀这类产品需求旺盛；暖风机一些便携的小型暖风机销量也很可观，小巧、可移动，价格便宜，很受消费者欢迎；电壁炉、电吹风除了以上产品，电壁炉、电吹风和空调的出口规模也很可观，也是不可忽视的备品潜力股；电热毯电热毯是漫长冬季中的“明星产品”，电热毯在希腊、意大利、波兰、德国、荷兰等国家的销量均呈翻倍式增长，建议你们可以考虑重点备货；

　　要注意的是，虽然电能供暖设备的替代需求巨大，但同时欧洲电费价格也在同步上涨，这里要提醒欧洲同行，在对电能供暖设备进行补品时可以重点选择能耗较低、更加节能的产品，关注系列产品的能效等级，同时重点宣传产品的低功耗优势。

　　便携储能产品可在野营、钓鱼、骑行、房车旅行、探险救援等各类户外场景中使用，可为手机、电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备或者日常家居电力能源应急提供绿色电力。

　　2021年开始，eBay平台上关于清洁能源的搜索量就已经持续增加，所以同行们也可以准备一些清洁能源品类，比如太阳能面板、逆变器、锂电池等周边产品，独辟蹊径抢滩欧洲冬季市场。

　　以eBay平台为例，如果你们想要布局清洁能源板块的话，且有相关能源产品优势和强大供应链优势，建议您不妨朝着太阳能板、锂电池和便携式离网电源这三大潜力品类进行尝试与深耕。同步，也要不断依据欧洲消费者实际的使用场景不断升级优化产品，提升产品的核心竞争力。此外，你们也要重点关注一下锂电池等系列产品的跨境物流，合规运营。

　　今年提前到来的不止是欧洲的冬季，更是巨大的商机，欧洲路向的卖家同行切勿错过，提早备货，不打无准备之战！

　　参考数据来源：

　　[1]https://www.cheaa.org/contents/116/10132.html

　　[2]https://www.businessinsider.com/sales-increase-heated-blankets-heaters-europe-heatwave-energy-crisis-2022-8

　　[3]https://www.sundaypost.com/fp/chainsaw-sales-surge-as-more-scots-prepare-to-collect-wood-to-heat-homes/

　　[4]https://mp.weixin.qq.com/s/mKOp64xb6BxX8oh3Dz-1ig

　　[5]https://mp.weixin.qq.com/s/ijHG1QGh-AkIhgVEFPU3yw